椅背吊衣架

這樣的商品在日本很夯，在台灣有市場嗎？

網路上椅子該怎麼賣？

網路上買東西，最常見的方式就是先輸入關鍵字，接著依照價格排序，再從一堆商品中挑選「看起來順眼的商品」。所以，只要把椅子照片拍得美美、價格夠殺，應該就會吸引很多買家上門。特別是下方照片的情況，二張椅子造型近似，照片處理後看起來差不多但是尺寸差很多，消費者比較價格時卻差了一倍，要說服消費者花時間看網頁幾乎是不可能，所以，也沒人會注意布料材質(顏色比較重要)、氣壓棒產地、底盤鐵板厚度(價格比較實際)，最後當然.就是...直接跳過啦！

不過，店長還是不會氣餒，一樣是把材質寫清楚、規格圖標示好，這是對消費者最基本的服務與尊重！所以，店長很討厭回答「請問商品長、寬、高多少？」這種問題！因為這類型的買家只看照片不看內容，多半只在乎價錢鮮少花時間看網頁，但是店長卻要花時間回答問題...

另外一個困擾店長很久的問題，就是：

• 如何讓消費者感受到「椅子很好坐」！
• 如何讓消費者有 fu ！

我想，這應該是目前椅子銷售多半是「現場購買」的主要原因吧！桌子可以大概知道桌面使用的寬度、深度與高度，甚至可以量身訂做，椅子則牽涉到複雜的人體工學，高矮胖瘦對椅子的感覺都會不一樣，要讓消費者看到網頁會有感覺，這應該是很高深的廣告手法與行銷學問。經營網拍的利潤有限，沒有太多錢可以燒，只能在 blog plurk facebook 靠熱心網友幫忙行銷，也非常希望有人能提供店長這類的行銷知識與創意，感激不盡！

說實在，就店長的認知，椅子的學問很深，設計椅子需要具備布料、泡綿、曲木、塑膠、鐵件、五金配件這些材料的專業知識，投入長時間的學習與研究，更需要相當的美學素養，不是一朝一夕就可以做好。雖然店長不會設計椅子，但是對於椅子的好壞還是具備一定程度的鑑別能力。每次到大賣場的時候，看到標榜「台灣製造」卻是粗製濫造的椅子，就會覺得「台灣製造」被這些不肖廠商給濫用、過度消費，等到最後不再有人相信「台灣製造」的家具品質時，就怪罪政府無能把關不力，讓大陸、東南亞家具傾銷！從來都不認真思考，為什麼德國、義大利的家具廠到現在還是屹立不搖，行銷全世界？

專為100公斤以上重量級人士開發的「美式重型辦公椅」

這次到大陸出差跟老闆提到網路上賣椅子難度很高！價位或許是個問題，但是在「堅持品質」的前提下，我不太希望把好不容意建立的品牌形象搞砸！不過，我認為最困難的是「坐起來很舒服」的感覺無法真實傳遞給消費者！只要照片拍的漂亮消費者看起來都一樣，多半不會注意到椅子尺寸不同，甚至完全忽略「鐵板厚度」與「氣壓棒」這類攸關乘坐安全性的零件差異，最後的結果就是淪為「價格比較」，這對於堅持品質的賣家是非常不利的...

有鑑於此，老闆建議我做市場區隔，自己工廠的商品很多，挑選有特色的產品就不需要隨著市場流血割喉、低價競爭！老闆也非常熱心介紹我一款剛完成模具開發的新產品 ---「TANK」。這是一款專門為100公斤以上「超重量級人士」開發的椅子，且通過美國 Bifma 測試標準，不是隨便說說就好喔！

第一眼看去，厚實的椅背用了二條支撐鐵管，扶手加寬加粗加大，果真是椅如其名「TANK」，立刻就感受到美規「雄壯威武」的設計。親自試坐後果然不同凡響，「超寬」、「超深」的座墊+背墊搭配「超厚」、「超Ｑ」的成型泡綿，就像是坐在沙發上，跟以往的辦公椅感覺完全不同！老闆在一旁親自解說導覽 + 現場操作，椅子就跟著移行換位，實在令人驚訝萬分，宛如置身變形金剛的情節...呵～

• 椅背有5段高度調整，讓腰部緊貼腰靠
• 椅背可18度後仰 + 固定功能
• 座墊可以向前滑出5cm，增加座墊的深度
• 扶手除了可以上下調整高度，扶手墊還可以前後滑動+左右旋轉
• 氣壓棒特別選用韓國 S.H.S 氣壓棒，不用擔心氣壓棒爆裂的問題

希望這款椅子儘快量產，讓台灣的「重量級消費者」早點體驗這款完全不同乘坐感的椅子，從此不需要再背負「椅子都是被你坐壞的」罪名！